🎬 Come Realizzare un Promo Video Che Spacca - #5
Promuovi te stesso e la tua attività realizzando video che ti fanno conoscere ed apprezzare
Ciao, ben trovato.
Ottima idea farti conoscere usando i video.
Ma non basta realizzare i video più fighi che vuoi, se non li promuovi nel modo giusto non li guarda nessuno.
Fai attenzione però, perché promuovere senza apparire come “venditori” di qualcosa non è facile.
Il rischio (quando si cerca di fare un video promozionale), è sempre quello di eccedere nella promozione.
Il fuoco dovrebbe invece essere tutto sul nostro interlocutore.
E sul problema che possiamo risolvergli. Non sul mostrare il nostro prodotto da tutte le angolazioni.
Per non cascarci ogni volta, mi faccio sempre questa domanda:
Se io fossi un potenziale cliente cosa dovrei vedere nel video per poi dire
“Oh-oh… interessante… non avevo considerato questa soluzione!”
Più mi metto nelle scarpe di chi il video lo dovrà vedere, e più è facile inquadrare strategie efficaci per interessarlo.
In questo numero:
Come Fare Marketing con i Video
Cos’è un Promo Video?Che Contenuti Video Realizzare
Video Testimonianza: un Promo Video Super EfficaceCome Fare i Video in Pratica
Strumenti per Realizzare un Promo Video
Come Comunicare Efficacemente nei Video
Promuovi Te Stesso Raccontando una Storia
1. Come Fare Marketing con i Video
Cos’è un Promo Video?
Quando lavoravo nei sotterranei di Canale 5 a Milano (qualche decennio fa) montavo video per il dipartimento di ‘Self Promotions’.
Che robba è?
I video che montavo erano dei ‘trailer’ che anticipavano e promuovevano i film, gli show, le infinite ‘telenovelas’ del network milanese.
Quelli che oggi si chiamano ‘promo video’.
Letteralmente si tratta di video promozionali, ma non li confondere con le pubblicità ‘tradizionali’, come quelle che vediamo in TV.
Lo scopo primario di un promo video è quello di promuovere il tuo brand, la tua attività, un evento, i tuoi prodotti e servizi.
Non di ‘piazzare’ un prodotto specifico.
Ci sono vari modi per realizzare un video promo efficace:
1. Promuovere un prodotto
Questo tipo di video si concentra sull’esplorazione e l’utilità del prodotto che promuovi, non nella spiegazione delle sue caratteristiche.
Puoi raccontare una breve storia o un’esperienza legata a quel prodotto. L’ideale è far sì che lo spettatore desideri quello che stai promuovendo.
2. Raccontare chi sei e cosa fai
Anche solo con immagini e musica. Lo scopo è farti conoscere, mostrare non solo quello che fai, ma come lo fai.
3. Mostrare il dietro le quinte
Con questi video inviti chi ti guarda nel luogo dove lavori. Ci metti la faccia, sia tu che le persone che collaborano con te. Scopri le carte, mostrando con trasparenza come svolgi la tua attività.
4. Raccogliere video testimonianze
È un formato potentissimo, molto utile per chi ti guarda. Non c’è nulla di più convincente che ascoltare l’esperienza di una persona che utilizza i tuoi prodotti o servizi.
Attento però a non costruire le testimonianze. Non mettere le parole in bocca ai tuoi clienti.
5. Promuovere un evento
Un breve video con questo scopo è efficace perché non solo ricorda un appuntamento da non perdere, ma coinvolge lo spettatore che può vedere in anticipo quello che lo aspetta.
2. Che Contenuti Video Realizzare
Video Testimonianza: un Promo Video Super Efficace
Quando cerchi un hotel che fai? Guardi le recensioni di chi c’è già stato.
Vale lo stesso discorso quando le persone cercano qualcuno che fa quello che fai tu.
Le recensioni dei tuoi clienti aumentano la tua autorevolezza. Hanno un valore enorme.
Per questo motivo tra i vari tipi di promo video che puoi realizzare, le video testimonianze sono forse quelle più efficaci.
Ecco come realizzare una video testimonianza passo-passo:
1. Una Breve Storia. Durata 1-2 minuti.
All'inizio il testimone racconta brevemente la sua storia.
Chi è, cosa fa, come ti ha trovato, perché ha scelto proprio te.
2. Il “Prima”. Durata 1-2 minuti.
Subito dopo parla della situazione che viveva prima di affidarsi a te.
Quali problemi aveva, che esigenze doveva soddisfare, la frustrazione che provava nel non poter superare degli ostacoli.
3. Il “Dopo”. Durata 1-2 minuti.
Poi spiega come ha risolto il suo problema seguendo le tue indicazioni, i tuoi consigli.
Fallo esprimere terra terra, senza paroloni o elogi altisonanti nei tuoi confronti. Non ti deve esaltare.
Deve essere sincero, onesto.
4. La Raccomandazione. Durata 1-2 minuti.
Alla fine arriva il momento dove esprime il suo giudizio su di te.
Deve rispondere ad una tua domanda diretta:
cosa vuoi dire a chi ancora non mi conosce?
Ricorda di non imboccare mai il tuo testimone. Se si inceppa o si intimidisce aiutalo nel trovare le parole giuste, ma non dirgli mai cosa dire. Non fare l’imbonitore.
Diventeresti come il ristoratore che si scrive le recensioni da solo su “Trip Advisor”.
3. Come Fare i Video in Pratica
Strumenti per Realizzare un Promo Video
Se non hai il tempo o il budget per fare riprese e montaggio del tuo promo video, puoi usare alcuni tool online.
Spendendo pochi soldi puoi realizzare dei video efficaci con facilità e in poco tempo usando video, foto e musica che puoi caricare tu, oppure che trovi all’interno del tool stesso, attingendo a librerie online ben fornite.
Il vantaggio nell’usare questi strumenti è la velocità e semplicità con cui montare i tuoi video.
Te ne suggerisco tre che uso spesso per velocizzare il montaggio dei miei video che realizzo per i social media:
1. Promo.com
È super essenziale. Hai pochi semplici strumenti ed è quindi molto facile e veloce da usare, ti permette di:
Mettere in sequenza le immagini e le tagli della durata che ti serve.
Aggiungere una transizione per passare da una sequenza all’altra.
Scegliere un effetto da applicare al testo che inserisci.
2. Flexclip.com
Qui hai qualche opzione in più per arricchire il montaggio:
Aggiungere un elemento come un’icona, una freccia o un emoji.
Inserire una maschera di varie forme grafiche all'interno della quale puoi mettere una foto o un video.
Aggiungere una grafica con testo animato in sovrimpressione.
3. Invideo.io
Questo è molto più completo. Puoi fare molte più cose, anche se ci metti un pò di più:
Personalizzare nel dettaglio ogni effetto sui testi e gli elementi grafici.
Aggiungere dei layer, cioè degli elementi grafici come neve, nebbia, fumo, luci.
Inserire molte icone animate suddivise in categorie: business, medicina, bandiere, sport, fumetti e molte altre ancora.
Trasformare il testo in voce.
4. Come Comunicare Efficacemente nei Video
Promuovi Te Stesso Raccontando una Storia
Invece di gridare ai quattro venti quanto sei bravo, racconta una storia che coinvolge ed emoziona.
È un modo efficace per promuovere te stesso e la tua attività. Ti aiuta a costruire delle relazioni durature.
Questa è l’essenza dello storytelling applicato alla tua persona, alla tua attività: il brand storytelling.
Ecco tre esempi di piccole e medie aziende che ti possono ispirare:
1. Il Tabarro Sartoria Veneta
In questo video non c'è una voce. Ma le luci, la musica, l’atmosfera del laboratorio artigiano, ti trasportano in un tempo passato. La passione del sarto che cura le sue creazioni con amore e dedizione ti fanno desiderare uno dei suoi abiti.
2. Gobbini Marmi
Raccontare in prima persona la tua storia ti avvicina a chi ti guarda. Il titolare dell’azienda mostra dove lavora, il laboratorio, la cittadina dove risiede. Con poche parole descrive la sua attività.
3. Natuzzi Divani
Questo è un esempio di narrazione emozionale. Emergono i valori dell’azienda, la filosofia con quale realizzano i loro prodotti. Le persone che collaborano con Natuzzi raccontano il significato che c’è dietro le loro creazioni.
Una brand story ha lo scopo di raccontare una storia che vada oltre una fredda descrizione. L'obiettivo è stimolare la curiosità, far venire la voglia di saperne di più, di scoprire più a fondo cosa, come e perché fai quello che fai.
Vendere Senza Spingere
Se dovessi limitare a quattro punti essenziali i miei consigli su cosa fare per vendere efficacemente online, rimarrei sicuramente su questi fondamentali:
1) Azzera il tempo necessario al tuo potenziale cliente per potersi informare, comparare e verificare il tuo prodotto o servizio rispetto alle altre opzioni di mercato.
2) Scrivi e comunica in maniera super semplice così come se parlassi a un ragazzino di quinta elementare.
3) Dai credito in maniera onesta ai tuoi concorrenti laddove lo meritano.
4) Parla al tuo pubblico così come parleresti ad un amico.
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La newsletter per gli esperti di settore che vogliono diventare *punti di riferimento* nella loro nicchia di mercato.
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Que todo fluya y nada influya.
Hasta pronto!
Roberto Ferranti
